有个客户的详情页，第一屏写的是"每天一杯，睡得更香"。他觉得这是句很普通的描述，我让他赶紧删。果酒是普通食品，不是保健品，写睡眠就是功效宣称。
这类文案在平台上很常见，十个店里有六个写过。轻的被驳回修改，重的下架扣分，店铺被限制推广一段时间，重新起量要花成倍的钱。
第一类：功效话术
不能写的词，比想象中多：助眠、安神、解酒、护肝、养颜、抗氧化、促进消化、增强免疫、调节代谢。只要你的说法指向"身体变得更好"，就踩线了。
替代写法是描述感受和场景，不描述结果。比如"入口轻，酸度提神"换成"冰镇后酸甜更分明，配烧烤刚好"。
第二类：年份和陈酿
"三年陈酿""窖藏五年""越放越香"，这几句如果没有罐储记录和批次对应，就是虚假宣传。
有人说酒确实放了三年。那要能拿得出入罐时间、批次号、感官记录。职业打假人会先下单，再问你要证明，你拿不出来就按食品安全法赔。
第三类：纯天然、零添加
"纯天然"这个词，食品广告里本来就敏感。"零添加"这几年也被收紧，有的地方明确不许在包装上突出标示。
稳妥的写法是把工艺说清楚：几道过滤、有没有杀菌、原料是什么品种的果子。事实能查，比形容词安全。
第四类：极限词和第一
最好、第一、顶级、国家级、唯一，这些词广告法里明确限制。销量第一、口感第一，也要有榜单和统计口径支撑，不然一样有问题。
把"最好喝的果酒"改成"酸甜比调得偏酸一点，适合不爱甜的人"，反而更像人说的话，也更容易转化。
那到底能写什么
三类可以放心写：原料的真实产地和品种、工艺的真实步骤、感官的真实描述。
比如"用贵州本地的青梅，五度，酸甜偏酸，冰镇后喝"，每一条都能被验证，也不需要形容词堆着。
功效类的需求，改成场景化的表达。消费者关心的是"什么时候喝、和什么一起吃、送人合不合适"，这些说清楚了，比一句"养生"有用。
标签上写的每个词，都得经得起追问。
详情页还有两个坑
一是把别人的检测报告挪过来用。报告上有样品名称、批次、日期，对不上就是伪造。
二是"获奖"和"合作品牌"。拿不出证书、拿不出授权，都是虚的。有些店写"某综艺同款"，实际没合作过，这种被发现投诉得很快。
写完自己过一遍
把详情页的话逐句读，遇到形容词就问一句：这句话能不能拿出证据。拿不出，就换成事实。
再让一个不懂酒的朋友看，问他看完记住了什么。如果只记住"好喝""健康"这种空词，说明文案没写具体，也该改。
我们给客户做包装和详情页，文案会一起过一遍合规。哪些能写、哪些得换成事实，提前说清楚，别等上架了再改。
包装上的字，和详情页一样管
很多人只改详情页，包装照旧。包装是预包装食品标签，管得更细：配料顺序按加入量排，营养标签的能量和糖要算对，警示语字号不能缩。
还有"手工酿造""古法"这类词。真按老工艺做的可以写，写不清工艺、只为好看，一样算模糊宣传。被问到怎么个古法，答不上来就麻烦。
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