问得最多的一句话："我就做一百箱试试，你们接不接。"
这个问题没有统一答案，因为它不是厂里愿不愿意的问题，是三笔账的问题：瓶子最少做多少、印刷最少印多少、一罐酒最少煮多少。三笔账里有一笔过不去，一百箱就做不成。
先说瓶子
玻璃瓶厂开炉一次，常规瓶型一般按几千个起订，异形瓶、开私模的，起订量更高。你要一百箱，一箱六瓶，六百个瓶子，瓶厂不接。
解决方式是用厂里现成的瓶型。常见的长颈瓶、矮圆瓶、方形瓶，厂里有库存或者能拼单，几百个也拿得到。瓶型一旦要定制，起订量就上去了。
再说标签和礼盒
标签是印刷品，印刷厂按令起印，一卷标签几百米，摊到几百瓶上，浪费不大，这部分反而好谈。有些不干胶标签一百来块就能起印。
礼盒不一样。纸盒要开版、要刀模，起订量通常一千起步。所以小批量试水，建议先做裸瓶加贴纸或者简单纸套，别一上来就压礼盒。
最后是那一罐酒
果酒是发酵或者调配出来的，一罐的容量决定最小批次。罐大了，做六百瓶只占一个零头，剩下的酒得有地方去；罐小了，效率低，人工成本摊不下来。
所以问厂里，别问"最少多少箱"，问"你们一罐多少升，最小批次多少"。这个数字才是硬的。
一百箱，现实里怎么谈
能做的，但要接受两点：单价会比大批量高，一般高出一到两成；交期排在别人的单子后面，因为你占的是同一台设备的时间。
谈的时候给厂里三个信息：做什么口味、大概什么价位、什么时候要。厂里能判断用哪条线、哪个瓶型。你只说"一百箱果酒"，对方没法报。
有客户一口气问了五家，都说能做，最后三家报的是一千箱起。不是骗人，是销售没问清就答应了。你自己先把批量说死，反而省时间。
小批量试水的正确姿势
第一版别追求独特。用厂里现成瓶型、现成标签工艺、通用外箱，把口味和包装上的信息做对，先卖一轮看反馈。
卖得动，第二版再开私模、做礼盒。这时候你有销量数据，跟厂里谈价格也有底气。
先用现成瓶型跑一轮，卖动了再开私模。
还有一种更轻的做法
连一百箱都不想压，可以做一件代发，卖多少发多少。缺点是单价高、包装是通用的，做不出自己的品牌感。
也有中间方案：先做五十箱放在厂里，你卖出去厂里代发，卖完再补。这个要和厂里谈库存和结算，不是每家都愿意。
我们这边一百箱左右的小单可以谈，具体看瓶型和酒体，用现成瓶型的话门槛更低。你先说说口味和价位，我按实际能做的批量给你算，不拿大单的价唬你。
问厂里，怎么问才不被绕
别问"你们最小起订多少"，问"这个瓶型有没有现货，一锅料多少升，换一次线要多久洗机"。这三句一出口，对面就知道你懂行，报价也实。
再问一句"这个量，包装能不能用现成的"。很多时候不是酒做不了，是包装拖住了。换包装就能做，这句话最实用。
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