有个客户拿着网红图来，指着那个方肩小瓶说，要这个。我说这是私模，开模费两万起，瓶子起订量三万只。他愣了两秒：我就做五百箱。
包材这块，是贴牌里最容易"想当然"的地方。图好看，不代表你拿得到；拿得到，不代表起订量接得住。
公模和私模，先认清
公模是市场上现成的瓶型，几百上千种，几千只就能起订，价格透明，交期快。私模是按你的设计开模具，模具费从几千到几万不等，起订量通常按万算，交期还要加一个月。
刚起盘，用公模。做起来了，有稳定销量，再考虑私模。私模的好处是别人拿不到同款，坏处是钱和量都压在上面。
容量跟场景走
一百毫升试饮，两百毫升伴手礼，三百七十五毫升餐饮，五百毫升家庭装，七百五十毫升宴席。别一个瓶型打天下。
餐饮渠道喜欢细长瓶，好拿、好摆；礼盒喜欢矮胖瓶，显质感。这个不是审美问题，是场景问题。
瓶盖，密封比好看重要
木塞有质感，但密封靠塞子和瓶口的配合，运输震动可能渗液；螺纹盖稳，成本低，适合电商快递；防盗盖适合流通渠道，开封有痕迹。
盖子颜色和瓶身要配。见过金色的盖子配磨砂绿瓶，单看都好，放一起就别扭。打样时把盖和瓶一起看。
瓶、盖、标、盒，四样凑齐才算一套。
标签，材质决定寿命
不干胶防水，冷藏后不翘边，成本略高；铜版纸便宜，遇水容易花，适合走婚宴、礼品这种不进冷柜的场景。
正标、背标、颈标，三张的成本比一张高不少。小瓶面积小，一张标就够，别学大牌做三张。
礼盒，起订量比瓶子还硬
礼盒要开刀模，结构越复杂，起订量越高。单瓶盒、双瓶盒、提手盒，价格差一倍。还有一点常被忽略：礼盒运费按体积算，盒子做大一圈，运费涨一截。
预算紧的时候，用统一款素盒加丝带、贴纸做区分，比定制结构盒划算。
周期要倒着排
包材打样七到十天，生产十五到二十五天，加上酒液生产和灌装，整体往前推两个月比较稳。旺季（中秋前、年底、婚宴季）再加半个月。
有客户觉得"瓶子而已，随时能买"。真到生产前一周才下单，交期赶不上，酒液在罐里等着，钱压着。
打样的顺序别搞反
先定瓶，再定盖，再定标，最后礼盒。顺序错了，标印好了瓶换了，整批废掉。
还有一个细节：瓶口尺寸要跟灌装线匹配。有些异形瓶口，厂里的灌装机上不去，只能手工灌，成本立刻翻倍。定瓶之前，把瓶口规格发给厂里确认。
瓶重，直接影响运费
同样五百毫升，厚底重瓶比薄瓶重三分之一。快递按重量算，一箱十二瓶，差出来的运费不是小数。做电商的，轻瓶更划算；做礼盒的，重瓶手感好，值这个钱。
玻璃颜色也有讲究。透明瓶显酒体，适合浅色果酒；磨砂瓶遮光，适合深色；喷涂瓶好看，但容易掉漆，运输磕碰会露底。
标签的起订量，比瓶子还细
标签分张标和卷标。张标适合手工贴，起订量低，几千张就能做；卷标上自动贴标机，起订量按万算，但效率高、贴得正。
还有个容易被忽略的成本：制版费。每换一个版面，制版费就要重付一次。所以标签设计别反复改，定稿前多看几遍。
供应商配合，也是一门功课
瓶子、盖子、标签、盒子，常常是四家供应商。任何一家交期出问题，整批货就卡住。稳妥的做法是让一家包材商统包，或者由厂里代采，责任集中，出问题只找一个人。
价格上，统包未必最便宜，但省下的沟通成本和风险，往往更值。刚做品牌的，别为了省几毛钱，把自己变成四个厂的协调员。
说句实在的
包材占一瓶酒的成本，常常比酒液还高。想控成本，先把瓶和盒这两块定下来，再倒推酒体的预算。反过来先定酒、再找瓶，最后往往超支。
同一款酒换个瓶型，就是另一个价位。
要选瓶型、算包材预算，可以把产品定位、预计数量发过来，厂里按公模现成款给你配几套方案，开模费、起订量、交期都写清楚，合适再谈。
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