在新疆、西藏这些偏远地区开果酒代理店，很多人都会纠结一个问题：进货的运费到底该谁承担？ 毕竟这些地区的物流成本可不是小数目 —— 山区道路运输成本比平原高 40%，海拔每升高 100 米，配送成本还要再涨 1.2%。今天就用真实案例说说这里面的门道。
多数品牌默认 “偏远地区运费自理”。这是行业的普遍规则，十七光年果酒就明确规定：新疆、西藏不发货，内蒙古、青海等地区每件要加 10 元运费；江苏斯佳贝酒庄的招商政策更直接：“运费由各地代理商承担，供方负责协助联系代办”。背后逻辑很简单：果酒属于低毛利快消品，而偏远地区单次配送成本可能高达平原地区的 3 倍，品牌很难长期承担。
但也有阶梯式运费补贴的例外情况。有些品牌会用 “满额包邮” 政策降低代理商压力，比如某黑龙江蓝莓酒厂家规定 “量大建议发物流，团购订单包邮（新疆西藏等偏远地区除外）”。这种政策通常设置梯度门槛：单次进货满 3 万可能承担 50% 运费，满 5 万全额包邮。还有少数品牌会把运费折算进返点，像某酒庄对首批进货 15 万的代理商给 18% 货返，变相补贴物流成本。
签合同前一定要看清这两个条款：
- “偏远地区” 的明确定义：很多合同会把内蒙古、海南等划入需加费区域，但不同品牌界定不同，必须在合同附件中列明。
- 物流风险的划分：标准合同通常规定 “铁路到站运费由供方承担，中转费、短途运输费等由乙方自行承担”，运输破损低于约定比例（通常 3%）也由代理商承担。
给偏远地区代理商的 3 个实操建议：
- 算清隐性成本：除了明面运费，还要考虑仓储滞留费（偏远地区配送周期长）、温湿度控制成本（果酒对存储环境敏感）。
- 谈判时争取 “混合方案”：比如让品牌承担干线运输，自己负责最后一公里配送，能比全自理节省 40% 左右成本。
- 优先选有区域仓的品牌：在西北、西南有中转仓的品牌，能把你的物流半径从 1000 公里缩短到 300 公里，成本直降 60%。
其实品牌是否承担运费，本质是市场拓展策略的选择。新品牌为了打开偏远市场可能让步运费，成熟品牌更依赖标准化政策。但对代理商来说，比起纠结运费谁出，更该算清 “综合投入产出比”—— 比如某品牌虽不包运费，但提供 100% 滞销调换政策，反而能降低压货风险。毕竟在物流成本高企的偏远地区，卖得动比拿低价更重要。
