作为接触过十多家酒水招商的人，今天就来聊聊果酒加盟里大家最关心的折扣问题。毕竟现在果酒市场正处于黄金期，2024 年规模已达 570 亿元，年复合增长率保持 25%，这么大的蛋糕谁都想分一块。
绝大多数果酒招商品牌都会提供进货折扣。这其实是行业的常规操作，品牌方通过让利于加盟商，既能吸引更多人入局，也能快速铺量占领市场。比如安娜王妃果酒就明确为加盟商预留了 35% 以上的毛利空间，远高于行业平均水平；诺谷寻醺系列则通过透明的价格体系和多重政策支持，让经销商能安心铺货。这些折扣通常会以两种形式出现：基础进货折扣 + 额外激励，像首次合作的开业折扣、季度达标返点都很常见。
拿货量越大，折扣越高是行业主流规则。品牌方普遍采用阶梯式折扣政策，比如拿 100 件可能是 9 折，300 件降到 8.5 折，500 件以上就能拿到 8 折甚至更低。青梅煮酒酒业的招商政策就很典型：市级代理首批打款 28 万，不仅能报销仓储房租和人员工资，还能享受 20% 的免费铺底支持，这种 “量大从优” 的逻辑在果酒行业非常普遍。不过要注意，折扣升级通常和 “累计拿货量” 或 “年度任务” 挂钩，不是单次进货越多就一定越划算，还得看回款速度和销售完成度。
但加盟时千万别只盯着折扣数字，签合同前这 3 个细节必须看清：
- 折扣是否含税？有些品牌的低价折扣不含税费，实际核算时成本会更高；
- 运费谁来承担？物流费用可能吃掉部分折扣利润，像某品牌协议就明确 “物流费由乙方承担”；
- 滞销品怎么处理？安娜王妃的 100% 调换政策就很良心，能帮加盟商降低压货风险，但不是所有品牌都有这福利。
最后提醒下，果酒加盟的核心是 “赚钱” 而非 “拿低价”。像青城山果酒除了折扣，还提供物料支持、广告补贴和区域保护，这些配套服务反而能帮你更快打开市场。建议多对比品牌的综合实力，结合当地消费偏好选品，别为了追求高折扣盲目囤货，毕竟卖得出去的才是好生意。
