商超额供果酒批发_瓶装礼盒装全品类供货

商超是果酒零售的重要阵地：货架上的果酒越来越多，礼盒装的节日销量一年比一年好。但商超供货的门槛也高：资质、条码、配送、账期，一样都不能少。这篇把商超供货的门道讲透。

商超渠道，果酒的机会在哪

货架在扩容：这几年商超的果酒排面明显变多，从调味酒区到酒水区都有位置；礼盒在走量：节日送礼，果酒礼盒比传统酒年轻、好看、便宜，年轻人送长辈也拿得出手；复购在形成：尝过一次觉得好的消费者，会回头买第二瓶，商超渠道的复购逻辑比一次性渠道扎实。

商超供货，先过四道关

资质关：营业执照、SC证、产品检测报告，进场必查，缺一不可；条码关：产品条码要齐全，商超系统靠条码管理，别在细节上被卡；配送关：商超对到货时效和补货响应要求高，厂家能不能按时按量配送，要提前确认；账期关：商超普遍有账期，供货前问清结算周期，资金要盘算好。

给商超供货商的选品建议

瓶装走量款：日常货架的主力，价格实在、口感稳，靠复购走量；礼盒利润款：节日档期的利润来源，包装好看、有故事（比如贵州刺梨礼盒），毛利空间大；新品尝鲜款：隔段时间上一款新口味，给货架换血，也测试市场反应。

商超进场，走完这四步

谈进场：先谈好进场条件——条码费、陈列费、账期，把这些成本算进报价，别进场了才发现不赚钱；试销期：争取小范围试销，用动销数据说话，比空谈有说服力；铺货：试销数据好，再谈扩大铺货，铺货时注意排面位置——果酒尽量争取货架的中层，那是消费者的视线黄金区；复盘：定期看动销，卖得慢的调整或下架，保持货架活力。