我经常被人问：“我想卖自己酿的果酒，你觉得行不行？”我的回答永远不是“行”或“不行”，而是“你想清楚了几件事？”
我为什么会有这个态度？因为见过太多人，凭着热情冲进来，几个月后悄无声息地退出去。不是酒不好喝，不是人不努力，是太多事情之前没想明白。
第一件要想明白的事：你的酒卖给谁。朋友不算。朋友出于情面买两瓶，这种反馈是失真的。你要想的是，一个完全不认识你的人，凭什么掏钱买你的酒。是包装让他觉得值，是文案打动了他，还是某个博主推荐了？这个人群画像越清晰，你后面的动作越不浪费。
第二件：你的差异在哪里。现在市面上的果酒太多了。打开购物App搜果酒，几百个品牌，什么口味都有。你的青梅酒和别人家的青梅酒，区别在哪？是基酒不一样，还是工艺不同，还是原料产地特别？如果连你自己都说不出区别，消费者更感受不到。
第三件：你是否受得了琐碎。卖果酒，浪漫的部分只有一点点。大部分时间是洗瓶子、消毒、灌装、贴标签、打包、和快递扯皮、处理售后。琐碎到让人烦躁。如果你只爱酿酒那一刻的愉悦，那么把它当生意可能会摧毁这份热爱。
第四件：你的抗风险能力。万一一批货出了问题，你能承受损失吗？万一被举报标签不合规，你知道怎么应对吗？万一旺季物流大面积破损，你有预案吗？做生意不是赌博，但风险意识要有。把最坏的情况想好，反而走得稳。
我想劝的不是让你别做，是让你在做之前多想一步。这一步思考的质量，往往决定了你能走多远。
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