新手最容易犯的错是 听销售画饼 对方说 有扶持、有保护 就信了，签完合同才发现 扶持是发几篇文案，保护是口头承
新手最容易犯的错是 “听销售画饼”—— 对方说 “有扶持、有保护” 就信了，签完合同才发现 “扶持是发几篇文案，保护是口头承诺”。今天用大白话教你：不用懂行，就盯这 4 个问题问，加盟政策和区域保护的真假立刻现形。
政策好不好，不是看 “给得多”，是看 “能不能落地”。新手就揪着这 3 个点问，别被绕到虚的里：
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先问清楚 “总投入”：靠谱品牌会说 “加盟费 3 万 + 首批进货 5 万，没有其他费用”；坑人的会说 “加盟费 1 万”，但后续要收 “品牌管理费”“装修督导费”—— 我朋友之前聊过一个小品牌，前期说 “1 万全包”，签完又要收 2 万 “培训服务费”，最后只能认栽。
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再要 “费用明细单”：正规品牌会给书面清单，写清加盟费、保证金（能不能退、怎么退）、进货要求；要是对方只给口头报价，说 “后续再补明细”，直接 pass。
别信 “全程扶持” 这种空话，要问具体能拿到什么：
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运营扶持：“能不能给抖音 / 美团的运营素材？有没有人教我做试喝活动？”—— 比如梅见会给加盟商现成的 “青梅酒 + 火锅” 搭配文案，还会教怎么搞社区试喝；坑人的品牌只会发 “通用营销手册”，根本用不上。
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补货扶持：“卖不动的货能不能换？多久能补到货？”—— 靠谱的会说 “滞销品按进货价 70% 换，省内 3 天补货到店”；要是对方说 “定制款不能换”“补货看库存”，旺季很可能断货。
新手别一上来就压货，先问 “能不能小批量试卖”：
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靠谱品牌会同意 “首批进货 3 万以内，卖完再补”；坑人的会逼你 “首批至少进 10 万货”，美其名曰 “保证库存”，其实是清他们的滞销品 —— 我另一个朋友就被要求进 5 万的 “冷门口味果酒”，最后全砸手里了。
区域保护是新手的 “护城河”—— 要是你家 3 公里内再开一家同品牌店，生意肯定被分走。确认保护别听口头说，要做 2 件事：
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直接问：“我想在 XX 小区开店，3 公里内有没有你们的加盟店？”—— 靠谱品牌会查系统告诉你 “目前没有，保护范围就是 3 公里”；坑人的会说 “不确定，得等总部审批”，其实是想多开店赚加盟费。
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再要 “区域地图”：正规品牌会给你标好已开店位置和保护范围；要是对方说 “没法提供”，很可能是没做区域规划，后期随便开店。
这是最关键的一步，别嫌麻烦：
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翻到合同里 “区域保护” 条款，看有没有写 “XX 区域内仅授权一家加盟店”“若总部违约，赔偿加盟商 XX 损失”；
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要是合同只写 “总部尽量避免近距离开店”，没有具体范围和赔偿，等于没保护 —— 我朋友之前加盟的品牌就是这么写的，后来 1 公里内开了第二家，总部只说 “没办法”，他只能关店。
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别信 “零加盟费”：要么逼你多进货，要么后期收隐藏费；
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政策要 “书面化”：不管是扶持还是保护，没写进合同的都是空话；
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找老加盟商问：在美团搜品牌店，假装顾客去问 “老板，这品牌保护做得怎么样？”，比听销售说靠谱 10 倍。
其实判断加盟政策和区域保护，核心就一个：对方敢不敢把承诺落到纸面上，敢不敢给你看真实案例。真有实力的品牌，不怕你问细节；只有想圈钱的品牌，才会用 “模糊承诺” 忽悠你。
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