多数正规果酒招商品牌支持定制化服务，尤其头部品牌能提供从原料到包装的全链条定制，中小品牌则以包装定制为主，具体可从两类核心需求来看：
区域特色款定制：头部品牌有成熟案例，中小品牌侧重包装调整
泸州老窖与苍溪的合作模式具有代表性，双方利用当地猕猴桃、雪梨资源开发的 12 度果酿酒，不仅原料取自产区，瓶标设计还融入地域标志性建筑和水果元素，形成独特的区域辨识度。这类深度定制通常要求合作方具备一定销售规模（如区域代理级别），品牌会调动研发团队调整配方，适配本地口味偏好。
中小品牌受限于产能，区域定制多集中在包装层面：可替换瓶身标签的地域元素（如城市地标图案），或在标准酒体基础上微调甜度、酒精度。安徽天酿酒业等代工厂支持单款 5000 瓶起的贴牌定制，允许客户指定水果原料比例，但若涉及特殊工艺（如低温发酵），起订量需提升至 1 万瓶以上。
企业礼品款定制：包装定制普遍可做，全案定制有门槛
企业礼品定制是招商品牌的常规服务项，主要分三个层级：
- 基础定制：所有品牌都支持在标准礼盒上加印企业 LOGO，起订量通常为 500-1000 盒，部分品牌（如善品竹）对区域代理免收设计费。
- 中度定制：可调整礼盒材质（如皮质盒、竹制盒）、规格组合（如 "2 瓶酒 + 酒杯" 套装），安徽天酿酒业提供从设计到生产的一站式服务，单款定价 2 元 / 瓶起，含标签印刷费用。
- 深度定制：针对高端需求，头部品牌能开发专属配方（如添加企业 IP 相关的特色原料），配套定制瓶型和防伪溯源系统。这类服务需签订年度采购协议（通常年进货额 50 万以上），生产周期长达 30-45 天。
定制合作的关键注意事项
- 资质合规：定制产品需重新出具质检报告，品牌应提供包含定制参数的检测文件，确保与国家标准一致（如甲醇含量≤0.6g/L）。进口原料定制款还需额外办理检疫证明。
- 成本控制：包装开模费（如异形瓶）需单独支付（约 3000-5000 元），但多数品牌会在累计进货量达标后返还。建议首次定制控制在最小起订量的 70%，测试市场反馈后再追加。
- 合同约定：需明确定制产品的退换货政策（质量问题必须全退），以及知识产权归属（避免 LOGO 侵权纠纷）。头部品牌如茅台悠蜜会提供标准化定制合同模板，明确双方权责。
创业者可根据自身资源选择定制深度：社区店等小体量合作适合从 LOGO 定制切入，区域代理则可尝试联合品牌开发地域特色款。选择定制合作时，优先考察品牌是否具备自有工厂（可降低沟通成本）和成功案例（如泸州老窖的区域联名款），避免与仅能提供简单贴标的小厂合作，以保障定制产品的品质稳定性。
